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不忘初心,鼓励前行

date:2016.10.13

   3年前,刚巧接触市场进行产品销售,自己可谓名副其实的行业菜鸟。本来以为市场营销是我们人人都有的能力,只是每个人水平不相同。在大学学习期间虽然所选择专业并不是营销,但是在学习的余会读有关市场营销书籍,偶尔也会去蹭课。刹那间毕业,来我人生中第一下商店,在这里除了接受公司系统规范培训,此外还有幸参加上海某培训机构培训,总而言之收益颇多。

    说到这里,似乎跟今天主题并没太大关系,因为在商店所接受的培养大部分是产品知识的培养,带着这个困惑我开始和著名业务员一起访问市场。通过几只月市场的锻炼,自己渐渐懂得市场营销它会因行业、产品区分,因为这所带动销售方式为非常不相同。每日拜访客户,所出口最多的话题就是产品,多客户都是“著名88必发唯一官网登录专家”,偶尔对他们提出的题材,自己为因为专业知识不够而稍显局促,逐渐就知道在商店中的正规培训是多么重要。因为自己的销售并不如卖房子、卖车子只要把话说到,说得叫客户满心欢喜,即使可能达到交易;对于生活用泵产品销售员来说,重要技能就是要针对产品了如指掌,还要对产品型号有过硬的正规知识,如果选项目不对88必发唯一官网登录再好吗不能正常运转。只这些还远不够。能够判断88必发唯一官网登录故障原因而能够着手解决问题,立即对88必发唯一官网登录销售员是考验也是必要知识。在销售当中我们会遇部分客户,他们连不具备以上所说技能,但是作为公司在他的一面窗口我就是如承担这份责任。
    发生几时候不允许我们销售人员犯错,依照工程项目设备选项目和技术确认方面,如果设备采购合同签订,所买产品不能满足用户使用要求,导致一系列问题发生,那样我们很难想象会发生什么后果。可见作为一名泵类产品销售员时刻保持认真负责的态度是多么重要。
    自己印象最好的同次历,可以到诠释责任营销的意义。那是在2016年7月的同上,在福清一家淡水养殖场,因为前期购买其他厂家88必发唯一官网登录出现故障,几乎十万水产如果不能及早换回、补水就会出现死亡,损失巨额,福州经销商得知情况电话打来,我们紧急指导进行选择项目,并用最快速度将88必发唯一官网登录送达现场,我们快速指导安装调试,被设备正常运转,成功挽回了水产老板损失,立即用户激动地和我们掌握手,被自己印象深,并且为感到肩上责任。
    事业不是说说就能够成为的,而是做出的,只不忘初心,鼓励前行。